Pitch : définition, avantages et inconvénients

Le pitch est un outil de communication concis et percutant. Il est souvent utilisé pour présenter une idée, un projet ou une entreprise en quelques minutes. Il permet de capter rapidement l’attention de son interlocuteur en mettant en avant les points essentiels. Si son efficacité réside dans sa brièveté et son impact, le pitch présente toutefois des avantages et des inconvénients. Découvrez-les ici.

Qu’est-ce qu’un pitch ?

Le pitch est une présentation brève et percutante d’une idée ou d’un projet, destinée à convaincre un interlocuteur. Son nom complet, elevator pitch, reflète l’idée qu’il doit être suffisamment court pour être présenté en quelques minutes, le temps d’un trajet en ascenseur avec la personne à convaincre. C’est une introduction captivante, souvent sous forme d’une histoire concise, conçue pour éveiller l’intérêt et inciter à en savoir davantage. Maîtriser l’art du pitch est essentiel !

Les avantages d’un pitch

Un pitch offre plusieurs atouts pour présenter efficacement un projet :

1. Il permet de transmettre des idées de manière rapide et directe en se concentrant sur l’essentiel ;
2. Grâce à sa répétition, il donne au présentateur l’occasion de se concentrer sur la réaction de son interlocuteur. Cela lui permet de juger son niveau d’intérêt et de répondre à ses questions ;
3. Enfin, il l’aide à clarifier ses propres idées. S’il ne peut pas expliquer son projet de façon claire à des personnes extérieures à son domaine, il est peut-être nécessaire de revoir sa proposition.

Les limites d’un pitch

Malgré ses qualités, le pitch présente quelques inconvénients importants à garder à l’esprit :

• Sa concision limite la profondeur de votre argumentaire. Bien qu’il attire l’attention des interlocuteurs, il ne garantit pas leur adhésion complète, qui nécessitera un échange plus long ;
• En raison de son format court, la tentation est grande de survaloriser l’idée, d’exagérer ou de « vendre du rêve », ce qui peut ensuite décevoir lorsque les détails sont révélés.

Quand utiliser un pitch ?

Le pitch trouve son utilité dans de nombreuses situations professionnelles, peu importe où le travailleur en est dans sa carrière. Il peut notamment être employé pour :

• Convaincre des investisseurs de la faisabilité de son projet ;
• Promouvoir un produit ou un service auprès de prospects ;
• Présenter le concept d’une nouvelle entreprise à des partenaires potentiels ;
• Mettre en avant son expérience professionnelle auprès de recruteurs, en particulier en accompagnement d’un CV ou sous forme de vidéo de présentation.

De plus, un elevator pitch peut être utilisé bien au-delà du simple cadre d’un ascenseur ! Il est pertinent dans des contextes tels que :

• Des salons de recrutement ;
• Des rencontres professionnelles ;
• Des réunions de travail ;
• Une demande de financement auprès d’un banquier
• Un profil sur les réseaux sociaux professionnels ;
• Des événements comme des conférences ou déjeuners d’affaires ;
• Des rendez-vous clients.

Comment personnaliser son pitch ?

Pour personnaliser efficacement son pitch, il est nécessaire de faire un travail de recherche préalable. Avant toute présentation, il est important de connaître son interlocuteur et d’adapter les points à mettre en avant en fonction de ses attentes. Voici quelques stratégies pour y parvenir :

• Comprendre le secteur d’activité: avant de s’adresser à des investisseurs, il faut se renseigner sur leurs domaines d’investissement ou leurs entreprises actuelles. S’il s’agit des clients, il faut comprendre leur marché et leurs principaux défis ;
• Utiliser un langage pertinent: il faut adapter son vocabulaire au public. Parler avec des termes techniques pour impressionner des investisseurs peut fonctionner, mais peut rebuter un public non spécialisé. Il faut donc adopter un ton et des termes compréhensibles pour ceux qui ne sont pas experts dans le domaine ;
• Mettre en avant des solutions spécifiques: Plutôt que de parler des bénéfices généraux du projet ou produit, il faut mettre l’accent sur comment il pourrait précisément répondre aux besoins de l’interlocuteur. Plus le lien entre la solution et son besoin est direct, plus le pitch sera efficace.

Bon à savoir :

Le pitch n’est pas réservé uniquement aux échanges professionnels. Il peut aussi être utilisé dans des conversations plus informelles, par exemple avec des connaissances personnelles qui pourraient offrir des opportunités inattendues. Alors, il ne faut pas hésiter à glisser subtilement son pitch lorsque l’occasion se présente !

Alexandre Hounkpevi

Rédacteur web depuis de nombreuses années, je suis avant tout un passionné du monde de l’entreprenariat. Je dispose de bonnes connaissances SEO, et mets mes compétences rédactionnelles au service de sujets B2B d’actualité et pertinents.