Qu’est-ce qu’une Propale ?

Qu’est-ce qu’une Propale ?

25/01/2024 Non Par Alexandre Hounkpevi

Originally posted 2021-11-12 17:20:07.

Le terme Propale désigne une proposition commerciale formalisée et écrite. Il est très employé dans le domaine B2B en réponse à un appel d’offres. La Propale contient les besoins et les attentes du client. Elle constitue une étape importance dans le processus de vente, d’où son importance. Plus d’informations ici.

Définition de Propale

Le mot Propale est issu des mots proposition et commerciale. La Propale peut donc être définie comme une offre commerciale présentée sous forme d’un document PDF, d’un papier ou en format PowerPoint. Elle peut également faire l’objet d’une compagne de prospection dans le but de toucher une clientèle bien déterminée.

Si le terme Propale est très répandu dans le domaine B2B, il représente aussi une alternative à un devis dans un contexte B2C. Dans le secteur du markéting et de la communication, la Propale désigne la réponse que donne une agence à un brief ou à un appel d’offres annonceurs. Par contre, c’est le terme « reco » qui est employé dans le domaine des agences conseils.

L’importance d’une Propale

La qualité d’une Propale détermine la prise de décision du client demandeur. En effet, c’est le document qui propose des solutions aux problèmes auxquels est confronté le prospect. C’est pourquoi son contenu doit être précis et bien élaboré.

Précisions qu’une propale pertinente séduit plus facilement les clients potentiels. Pour cela, elle doit contenir le résumé des besoins du client, les propositions de solution, les détails du contrat, le tarif et une présentation de l’agence ainsi que ses activités.

 

Qu’est-ce qu’une Propale ?

Rédacteur web depuis de nombreuses années, je suis avant tout un passionné du monde de l’entreprenariat. Je dispose de bonnes connaissances SEO, et mets mes compétences rédactionnelles au service de sujets B2B d’actualité et pertinents.